这座城市留下了你的青春,也留下了你

这是一个让人激情澎湃的行业,有些人进来了,有些人离开了,有些人离开后又进来了,有些人进来了便舍不得离开。

某日,看到这样的标题:“北上广深打拼的游子,为何过的异常艰苦,远离亲人,仍然义无反顾?”突然心里一种触动。我是在广州读的大学,读的是音乐教育专业。2001年毕业的时候,并不打算回老家发展,于是到处找工作,一天跑几个地方面试,丝毫不敢说累。

记忆最深的,是去某品牌音响店应聘销售顾问。过百人的招聘现场,让我感觉到工作不易,找工作是有多难。排着队面试,就像在学校饭堂里打饭,更有种码头工人排队领工钱的模样。密密麻麻5页纸的产品资料,要求面试者在排队的等候时间内,用粤语和国语分别背诵出来。本以为能靠着那么一点文字功底冲关斩将,最后实在招架不住那复杂的专业术语,落荒而逃。

经验,是一个积沙成塔的过程。经历了一个多星期的连续面试,我明显不再紧张,也能顺畅的进行“自我介绍”了。然而,“寄简历,等通知面试”的方式真的很被动又浪费时间。这个时候,我已经在一个同学的大学宿舍里借宿两个多星期了。

有一天,广州日报一侧“月入过万”的房地产招聘广告吸引了我,但又是写着“合则约见”。为了争取到面试机会,我决定化被动为主动:不寄简历,直接上门。

那个房地产项目地址是在广州白云区的机场路,下公交车后还要步行500米才到售楼部,沿路的景象却让我大开眼界,在路口到售楼部的这段500米道路上热闹非凡。一个个穿着橙色衬衣的人在向路人派发单张,逢车必拦,停车必问,还有的跟着汽车后面一直奔跑到售楼部停车场。一路上的橙色,成了一道道飞奔中的风景。

或许,我是幸运的。销售经理面试的一句问话令我至今难忘:“能告诉我,你有多想做这份工作吗?”是啊,你有没有问过自己:现在的你,有多想做目前在做的这份工作?我坚定的说:我希望这份工作会成为我将来的事业。这,也算是我当时给自己未来的承诺。

正式上岗,还是需要一番努力的。背几十页的项目资料,成为每天必不可少的功课;派单,大汗淋漓;Call客,口干舌燥;打街霸,筋疲力尽;陌生拜访,撞墙碰壁……

每天拖着疲惫入睡,每天又被梦想唤醒,日复一日。广州的早晨,是匆忙的早晨;广州天河棠下的早晨,是见缝插针的早晨;广州公交车的早晨,是拥挤的早晨。住在天河棠下暗无天日的城中村一楼出租屋,每天需要转两趟公交车,约1.5小时车程才能到达售楼部。为节省时间,匆忙买两个包子做早餐带上车,然而下车后,包子被挤成了薄饼。早9点前上班,晚10点后下班,我每天的时间都被梦想填得异常饱满。

越努力,越幸运。正式上岗的第十二天,我终于开单了,第一次感觉到工作给我带来的成就感。到第3个月,一不小心就成为了项目的销售冠军。我知道在这背后,有着无数个汗流浃背的打街霸,坚持不懈的陌生拜访,尽心尽力的维护客户的故事。

那件橙色衬衣,成为我人生中不可磨灭的一道印记。一年后,橙色衬衣换成了蓝色。那一年,我好像一下子长大了许多。对于未来,我充满了期待。

人生充满着奇迹,同时也充斥着挑战。2004年,跟着公司开始第二个项目的销售工作,那时候项目刚处于前期阶段,一系列的拓客,截客,Call客,陌生拜访,团队作战,累并快乐着。去小区扫楼的时候,经常遇到楼下门紧锁的状态,于是奇招尽出,比如随意按个门铃,假装是楼下邻居忘带大门钥匙,谎称给楼上送煤气瓶……

人生,也真的有起落。那段时间,发觉成交变得很难,感觉接待的每个客户都是“水客”(行业里指诚意度很低的D级客户)。一个月下来,竟然零业绩。没有了当初的兴奋感,没有了开单时的成就感,好像失去了斗志和方向。我想,我是遇到瓶颈期了。那时,我竟想到了放弃。

2005年,我的家乡吴川市面向社会进行公办教师统招,做了几十年教师的父亲为我报了名。当我以全市第二的成绩获到教师资格时,我辗转反侧几个夜晚。我真的要离开房地产这个行业了吗?那将近五年记载着的青春和汗水,见证着我的成长与迷茫,我就要放弃了吗?我想起当初入行时的承诺,想起一起奋战过的兄弟姐妹,想起付出后得到的行业成就感。最后,我义无反顾的选择了地产。

如果连飞翔的欲望都没有了,那么翅膀便成了累赘。自从经历了低谷期,我便重新思考了自己的职业规划,销售和策划本就是一个整体,要想在一个行业长期发展,必须提升个人的核心竞争力,为成为综合型人才打下基础。于是,我决定从销售向策划转型。一边学习一边研究,一边抓销售团队盘客、培训,一边负责物料制作、活动执行、广告画面、策略沟通、头脑风暴。一次次的磨练在不知不觉中累积成了经验,一次次的成长在梦想规划中逐渐成型。我硬生生的,收获着经历。我也从,当年的小鲜肉成了如今的老腊肉。

我们所在的城市很神奇,她不问你的出生背景,不鄙视你的家庭条件。她只看你是否努力!真的!天上哪有那么多掉馅饼的事?就算掉馅饼,也得看看自己,是否牙齿掉光咬不动了。当有一天机会来临,即便没有抓住,也能对自己所在的这座熟悉而陌生的城市说,我存在过!努力过!

既然如此,那就别让这座城市,留下了你的青春,却留不下你。

| 发布时间:2021.04.07    来源:房产公司 邓习文    查看次数:3255