在交流中掌握销售技巧

——记管桩公司2013年销售技巧培训

2013年12月28日下午时在管桩公司三楼的多功能厅座无虚席，来自管桩公司及建设公司的八级以上员工50多人在这里一起分享管桩公司刘致远总经理主讲的《如何掌握客户》的培训课。

刘总深入浅出地列举了销售新业务员在工作中容易犯下的错误，然后就如何开拓新客户方面传授给大家一些心得体会。

这次互动式上课生动有趣，比如：让大家讨论“把梳子卖给和尚”的观点，就让学员在学习过程中增长了知识——和尚拿了梳子虽然没用，但他可以推销给别人。

刘总授课

学员们认真听课

学员踊跃发言

接着，刘总指出了寻找目标客户的方法：如逐户访问法、链式引荐法、中心开花法、委托助手法、网络搜寻法等等五花八门，让大家“毛塞顿开”。

最后，刘总指出大家开拓客户要掌握好一个最重要的技巧——由接触潜在客户开始到切入主题的阶段，即我们在接近客户的前30秒，要言简意赅，表达自己来访的目的，这是决定销售的成败。

经过这次培训，让大家开拓了视野，增长了自己的销售意识，大家纷纷表示希望公司今后多举办类似课题的培训。